江蘇無(wú)錫影視基地是國(guó)內(nèi)最早以影視文化與旅游相結(jié)合的主題公園，是國(guó)家首批5A級(jí)旅游景區(qū)，已對(duì)外開(kāi)放20多年。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]近日，該景區(qū)因真人秀《極限挑戰(zhàn)》的拍攝而成為網(wǎng)絡(luò)熱搜。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　攝制組離開(kāi)后，景區(qū)并沒(méi)有因此遇冷，門(mén)口依舊滿(mǎn)是合影的游客和往來(lái)的車(chē)輛。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]無(wú)錫影視基地副總經(jīng)理季美娟說(shuō)，這個(gè)頗有歷史的老景區(qū)游客接待量已連續(xù)12年穩(wěn)步增長(zhǎng)，“依靠門(mén)票、影視租賃的老辦法已是過(guò)去時(shí)，‘花樣’營(yíng)銷(xiāo)才是景區(qū)長(zhǎng)久受歡迎的關(guān)鍵。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]”她說(shuō)。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　做活文化深耕研學(xué)市場(chǎng)

　　最近，正逢中小學(xué)春游高峰，筆者注意到，景區(qū)里最多的便是身穿校服的學(xué)生游客，他們有的來(lái)自本地，有的遠(yuǎn)自其他省市。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]“我最喜歡三國(guó)城里三英戰(zhàn)呂布的表演!”當(dāng)?shù)匾凰�中學(xué)的初二學(xué)生顏葉驊興奮地說(shuō)。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]“這里還原了很多初中課本中提到的內(nèi)容，可以幫助學(xué)生們加深對(duì)課文的理解，寓教于樂(lè)的方式也容易被同學(xué)接受。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]”該中學(xué)一位語(yǔ)文教師如是說(shuō)，而另一位老師也認(rèn)同此觀點(diǎn)，“不同于書(shū)本講述，這里的表演、建筑、模型等都是可觀可感的，能更好地激發(fā)學(xué)生對(duì)歷史的興趣，促使孩子們從‘要我學(xué)’變?yōu)?lsquo;我要學(xué)’。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]”

　　無(wú)錫影視基地營(yíng)銷(xiāo)宣傳負(fù)責(zé)人表示，青少年是景區(qū)的重要客源，每年暑期70%以上游客都是父母帶孩子來(lái)的。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]他認(rèn)為，景區(qū)瞄準(zhǔn)研學(xué)市場(chǎng)是為了滿(mǎn)足親子游團(tuán)隊(duì)和學(xué)生團(tuán)隊(duì)等多重需求，可以更好地將戶(hù)外與課本內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，把“讀死書(shū)”變成靈活的文化體驗(yàn)活動(dòng)。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]“基地十分重視文化活化工程。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]拿三國(guó)城來(lái)說(shuō)，以三國(guó)故事為切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)了‘三英戰(zhàn)呂布’等表演，一經(jīng)推出就場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，從那時(shí)起我們就知道文旅融合有廣闊前景。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]”他說(shuō)。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]之后，景區(qū)不斷挖掘文化元素和呈現(xiàn)形式，豐富體驗(yàn)項(xiàng)目，相繼推出了三國(guó)風(fēng)云會(huì)夏令營(yíng)、獅王爭(zhēng)霸賽等活動(dòng)，還針對(duì)少兒市場(chǎng)舉辦了“開(kāi)筆禮”活動(dòng)，讓懵懂的孩子在游戲中理解“孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥”的要義，感受傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]去年以來(lái)，景區(qū)已吸引了100多批次共3萬(wàn)多人參與，市場(chǎng)反響非常好。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接大眾市場(chǎng)

　　旅游已經(jīng)走進(jìn)百姓日常生活，在大眾旅游時(shí)代，老景區(qū)面臨的是壓力還是機(jī)遇?

　　據(jù)了解，無(wú)錫影視基地團(tuán)隊(duì)游客的比例逐年下降，已從巔峰時(shí)期的80%降至40%，以自駕為主的自由行隊(duì)伍已成游覽的主要方式，節(jié)假日自駕客的比重甚至能占接待總數(shù)的75%。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]在季美娟看來(lái)，過(guò)去作為新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的影視基地，其優(yōu)勢(shì)已不明顯，新鮮感式微，如果還不做出改變，那么對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)就等于走進(jìn)了死胡同。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]當(dāng)下，游客對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)、有特色的體驗(yàn)項(xiàng)目需求最為突出，這一趨勢(shì)正倒逼旅游產(chǎn)品向多樣化和精品化轉(zhuǎn)型。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　為此，無(wú)錫影視基地擬用主題定制游攻占散客市場(chǎng)，用接地氣的創(chuàng)意活動(dòng)疊加傳統(tǒng)項(xiàng)目，創(chuàng)造1+1>2的市場(chǎng)效應(yīng)。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]近兩年，“光棍節(jié)”前夕，景區(qū)都會(huì)策劃“全城熱戀”活動(dòng)，吸引本省及周邊省市的單身男女參與相親活動(dòng)，幫游客“脫單”;炎炎夏季，推出歡樂(lè)夏日潑水盛宴，將“潑水節(jié)”嫁接到“草船借箭”景點(diǎn)，讓游客感受清涼;電視劇《武媚娘傳奇》熱播之時(shí)，景區(qū)及時(shí)推出宮廷穿越活動(dòng)“跟著媚娘游三國(guó)、逛水滸”，帶領(lǐng)游客尋找取景拍攝地、嘗“武媚娘套餐”……

　　景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一位工作人員告訴筆者，這種特色鮮明的主題活動(dòng)十分符合市場(chǎng)規(guī)律，游客反響不錯(cuò)。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]以春節(jié)推出的“跟著媚娘游三國(guó)、逛水滸”活動(dòng)為例，活動(dòng)期間收入比上一年同期增長(zhǎng)了30%。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]與此同時(shí)，類(lèi)似主題活動(dòng)還吸引了社會(huì)媒體的關(guān)注，高頻率的曝光為景區(qū)提升了知名度，擴(kuò)大了品牌影響力，帶來(lái)不可估量的附加價(jià)值。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　戶(hù)外拓展開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路

　　去年11月，江蘇太倉(cāng)同維電子有限公司在水滸城舉行了大型員工拓展訓(xùn)練活動(dòng)。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]2000多名員工兩天內(nèi)先后在水滸演藝廣場(chǎng)、皇宮、梁山聚義廳、碼頭草坪等地進(jìn)行尋寶和拓展活動(dòng)，吸引了大批游客的目光;近日，大陸馬牌輪胎中國(guó)有限公司250名員工在三國(guó)城開(kāi)展了企業(yè)拓展活動(dòng)。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]此次活動(dòng)以三國(guó)風(fēng)云為主題，通過(guò)“三國(guó)爭(zhēng)雄”開(kāi)展各種豐富有趣的競(jìng)技。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]為了配合各公司團(tuán)體開(kāi)展活動(dòng)，景區(qū)市場(chǎng)、演出、服裝、音響、安保、環(huán)境等多部門(mén)積極配合、大力支持。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　“這是我們讓淡季不淡的法寶。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]”季美娟表示，影視型景區(qū)如果停留在觀光或者簡(jiǎn)單提供服裝、道具供游客拍照的層面，游客來(lái)過(guò)一次不會(huì)再來(lái)了。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]如今，游客需求越來(lái)越多，要求越來(lái)越高，他們不僅求新求異，更希望在旅游中成為參與者，甚至是主角。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]所以，景區(qū)利用起獨(dú)特的影視環(huán)境，豐富的內(nèi)容故事，開(kāi)發(fā)定制游、素質(zhì)拓展項(xiàng)目，就是為了增強(qiáng)景區(qū)游覽的體驗(yàn)性和趣味性，迎合游客的需求。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　如今，在三國(guó)城長(zhǎng)坂坡的樹(shù)蔭下，景區(qū)新建了一處古色古香的“水軍訓(xùn)練營(yíng)”，包括三向滑梯、平衡木走廊、八面網(wǎng)亭、浪樁踏浪等幾十種訓(xùn)練設(shè)施，通過(guò)一系列游戲式的訓(xùn)練活動(dòng)，讓游客充分感受古代水軍的訓(xùn)練方式。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]不僅如此，景區(qū)還準(zhǔn)備了多個(gè)大型廣場(chǎng)，根據(jù)不同客戶(hù)需要定制各種活動(dòng)。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)的員工多是80、90后，與傳統(tǒng)的知識(shí)技能培訓(xùn)相比，拓展訓(xùn)練少了一些說(shuō)教，多了互動(dòng)和感悟，更利于他們接受。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]無(wú)錫影視基地擁有清麗的湖光山色，濃厚的歷史人文，在這樣的環(huán)境下開(kāi)展素拓很容易得到年輕員工的認(rèn)可，效果事半功倍。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　近兩年，每年基地都會(huì)舉辦上百場(chǎng)拓展活動(dòng)，客源市場(chǎng)也越來(lái)越廣，江蘇、上海、浙江、安徽……季美娟說(shuō)，開(kāi)展拓展訓(xùn)練已經(jīng)成為景區(qū)轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)方式、拓寬盈利渠道的重要模式，景區(qū)今后還將探索更多營(yíng)銷(xiāo)方式，讓游客和景區(qū)雙獲益。[旅游聯(lián)盟2020/12/19提供：旅游資源大全，免費(fèi)旅游交易平臺(tái)，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]