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旅交會上看“亮點”——2012年中國國內旅游交易會側記

　中國···　發布:1000305　錄入:2012-4-17　人氣:統計中...

（本報記者班若川王桂桂通訊員郭旗朱文）“這兩天，有三、四十個景區找我洽談合作，有貴州的，上海的，福州的，邀請我去他們那兒設點，幫助設計旅游商品店。”山東省民間手工制作大師劉培宗說。
　　4月14日，2012年中國國內旅游交易會2號館東進廳“到山東最想買的100種旅游特色商品”展區，劉培宗站在擺滿各種布老虎、虎頭鞋、布藝包等布藝商品的展臺內，一邊忙著接待市民選購，一邊對記者說，他自己開了個山東東營大吉民間手工坊，專門生產各種手工藝品，最近幾年都參展國內旅游交易會，結識了許多合作伙伴。
“聊城武大郎炊餅這兩天賣了近10萬元，我們帶來的幾十箱貨物幾乎銷售一空，不得不緊急補貨。”一位展臺工作人員說。據統計，到山東最想買的100種旅游特色商品”展區4月13日、14日兩天接待觀眾30多萬人次，現場交易金額共計100萬元，簽訂采購協議和達成采購意向金額共計200萬元。泰安驢油火燒、周村燒餅、棗莊長紅棗等土特產品以及煙臺剪紙、濰坊木板年畫、泰山玉等具有當地文化特色的旅游工藝品深受游客喜愛。

　除了現場銷售的火暴場面，本屆旅交會可謂是“亮點”頻出。

　　“歡樂健康游”主題產品豐富多彩
　　“2012中國歡樂健康游”主題年是本次國內旅交會的一個背景。為使主題年活動更加充實，促進歡樂家庭、鄉村體驗、山水健身等旅游產品建設，各地精心準備了豐富多彩的“歡樂健康”旅游產品和線路。
　　湖南省展位占地216平方米，整體色調以綠色為基調、搭配白色，張開的翅膀造型，鮮明展現了“錦繡瀟湘、快樂湖南”的旅游形象。湖南省14個市州旅游局、65余家旅游相關單位近230人的參展團，帶來了大長沙休閑養生歡樂健康游、大湘南宗教文化和生態休閑游、武廣高鐵歡樂健康游等8條線路。
　　以“大長沙休閑養生歡樂健康游”線路為例，“賞山水風光（岳麓山、橘子洲、岳麓書院）—看歌廳演藝（田漢、琴島）—享康體足浴（頤爾康）—觀湘江煙火（每周六橘子洲周末音樂煙火）—品火辣湘菜（火宮殿、西湖樓）—游歡樂主題公園（長沙世界之窗、株洲方特歡樂世界）—泡灰湯溫泉（灰湯華天城、紫龍灣），吸引了眾多市民的眼光。
　　作為“帆船之都”的青島，在本次旅交會上推出“帆船之都-青島”專項旅游產品。青島市重大國際帆船賽事（節慶）組委會執行秘書長林志偉介紹，青島作為中國最早開展帆船運動的城市之一，將努力推動帆船與文體旅等多種業態統籌融合，在全國首次推出帆船運動專項旅游產品，涵蓋帆船節慶、帆船賽事、帆船文化、帆船產業、帆船體驗、海上旅游、娛樂餐飲購物等七大板塊，以高端濱海資源、高端賽事產品、高端帆船產業為引領，在更高水平、更寬領域、更深層次上推動海洋要素融入城市發展，開啟海上休閑旅游新時代。
　　“繼承奧運遺產，傳承奧運精神，打造‘帆船之都’城市文化品牌，是后奧運時代的主題詞和關鍵詞。”林志偉說，帆船作為藍色文明、大洋時代的生動符號，具有健康、環保的特質，代表著全新的生活方式。青島將培育青島國際帆船周，引進國際高端帆船賽事，建設國際高端賽事集散地，推進帆船體驗與海上旅游相結合，實現帆船運動與休閑旅游一體化融合發展。同時，青島將延伸海洋產業鏈條，做大做強帆船制造產業，引入文化、旅游、藝術、休閑等高端元素，提升帆船運動價值水準。
　　將于今年7月30日開業的長白山國際度假區，由地產巨擘萬達集團聯手泛海、一方、聯想、億利、用友等集團共同打造，總投資超過230億元，堪稱本次旅交會休閑度假產品的“巨無霸”。
　　長白山國際度假區管理公司的負責人告訴記者，長白山國際度假區距天池風景區二十公里，度假區內有符合冬奧會標準的高級雪道以及中、初級雪道共計43條，是全亞洲最頂尖的滑雪場地；有豪華酒店群，包括威斯汀、喜來登、凱悅、柏悅等多家奢華酒店和假日酒店等；同時，度假區內還有讓游客徜徉漫步、休養購物的度假小鎮、大劇院、溫泉、薩滿藝術體驗館等設施。
　　吉林延邊州旅游局金成文說，長白山國際度假區對東北地區旅游將起到重要的拉動作用，延邊州旅游局將和長白山管委會、長白山國際度假區組成鐵三角的營銷架構，共同把未來的休閑度假市場做大做強，為游客提供歡樂健康的休閑方式。

　　“網上交易展區”創新營銷方式
　　網絡營銷是本屆旅交會一大亮點。為豐富旅交會活動內容，創新旅交會營銷方式，本屆交易會增設“網上交易展區”，并與國內旅游交易會同時開幕。
    　在展會3號館的網上交易展區，許多市民正在瀏覽網頁，選購旅游產品。據工作人員介紹，僅山東省參加去哪兒網網上銷售的旅行社、景區和酒店就達37家、產品64種，入駐淘寶網的有20余家，產品達40余種。
   　 “我們此次銷售的產品主要體現自由行的特點，產品以景區門票、酒店客房、機票等為主。”去哪網市場經理黃麟介紹，針對旅交會開設的網上交易區共包含了全國的124款旅游產品，分為特惠產品、國內周邊游、國內長線游、出境游四大類。針對消費者最關心的價格問題，此次網上銷售的產品優惠幅度平均能到六七折。
　　“我們去年曾經跟山東省旅游局一起合作過網絡銷售旅游產品，山東賀年會期間開設了‘到山東過大年’的網購專題，其中25個酒店的客房參與了網購，結果出奇的好，銷售非常火爆，最后網購專題的點擊量到了100萬，共銷售了2000份產品。”黃麟說，目前去哪網也正在與揚州市園林局等旅游部門開展網購的合作。“與旅游部門開展這種合作，既是對當地旅游的宣傳，也為消費者提供了更加優惠便捷的產品，還為一些景區、酒店開辟了新的銷售渠道，這是一種多贏的模式。”
    　在旅交會的微博營銷活動中，國家旅游局微博營銷專題活動同期舉行，公眾可參與國家旅游局官方微博“微論壇”活動，并在論壇網頁提出自己的觀點或者問題，嘉賓將現場進行解答和討論。微論壇結束后，嘉賓將現場抽取幸運游客發放“二日游”產品等作為獎品。
　　“青島旅交會”有獎轉發活動吸引了許多網友參與。網友轉發山東省旅游局官方微博發布的有關旅交會的微博，并以評論形式寫出“最想在旅交會上看到的內容”參與活動。山東省局將從中隨機抽取獲獎者，獎品將以門票、餐券、住宿券、代金券、紀念品等形式兌現。另外，旅交會期間，網友轉發山東省旅游局官方微博發布的旅交會圖片，并以評論形式說出圖片所示展區或城市的特色產品，答案正確者均有機會在旅交會現場指定展臺領取獎品。
　　淘寶網業務拓展部門工作人員介紹，淘寶網開設“交易會在線活動專區”，通過“秒殺”、“1元拍賣”、“全國旅游互動區”、“全國旅游產品推薦”等各種方式推廣本次活動。
　　
　　旅游裝備展區盡顯新業態前景
　　4月13日國內旅交會首日，國家旅游局局長邵琪偉和山東省省長姜大明等領導視察了本次旅交會特設的旅游裝備展區，并進入房車內部親身體驗，給予很高的評價。
　　在3號展廳的旅游裝備區，展商達17家，產品主要有房車、游艇、環保木屋、旅游巴士、水上自行車、太陽能產品、電瓶車、電子飛靶、野營帳篷、自行車、沙盤等。不少游客和觀眾登上豪華游艇或現代化設施齊備的房車，拍照留影。
據介紹，本屆旅交會開辟旅游裝備展區，用于集中展示山東本土旅游裝備生產和銷售企業。展品中高檔房車、豪華游艇等高端產品占很大比例。
   　安奧克斯湯姆遜（青島）游艇有限公司銷售人員李女士介紹，截至14日上午，該公司19.8萬一輛的房車已經賣了5輛，銷售很好。
    　青島春田科技車輛有限公司營銷總監劉杰表示，已經達成的合作意向有十幾個，包括不少云南、廣西的客戶，其中十個有把握，并出現了3個人爭一輛售價46.8萬的房車的場面，讓他很受鼓舞。劉杰說，目前的房車市場還在預熱，估計三五年后會成熟，甚至出現需求井噴。
    　青島華澳船舶制造有限公司經營部經理馬璽介紹，參加本屆旅交會的是該公司在煙臺投資成立的海鯊游艇俱樂部，目前在游艇服務方面達成的合作意向已有6個，另有幾十家客戶表達了合作開發旅游航線以及游艇租賃的意向。
   　在藍鳳凰•金沙灘房車汽車露營地的展臺，參展商推出的免費營地體驗和讓利銷售更是讓現場出現了爆棚，前來咨詢購買的私家車一族排起了長隊。該房車汽車露營地的總經理宗女士告訴記者，隨著國民休閑意識的提高，自駕游或選擇房車這種新型旅游產品進行旅游度假的游客越來越多，“把家搬到車上，開著房子去看大海”的銷售理念對消費者產生了超乎想象的吸引力。
   　據統計，4月13、14日兩天，旅游裝備展區簽訂采購協議和達成采購意向金額共計2100萬元。其中煙臺泛亞木屋樣品展會首日即被買走，濟南眾邦電子的激光飛靶更是一舉拿下10萬元大單。

　　銀行郵局進展館助陣現場銷售
   　在2號館的旅游商品展區，“好客山東三珍”、“到山東不得不購買的100種旅游商品”和“到山東不得不品嘗的100中美食”等特色商品展位前人頭攢動。
　　山東省旅游局旅游商品開發服務中心工作人員介紹，山東有100余個商家和單位報名參加商品展，產品達102余種，如泰山玉系列、孔子文化商品系列、肥城桃木、沂蒙全蝎、濰坊年畫和風箏、招遠黃金首飾系列、張裕酒系列、海爾小家電系列等。
    　阿膠、海帶、膠東參作為“山東三珍”受到熱捧。在東阿阿膠的展臺前，顧客爭相購買。銷售人員蘇女士介紹，旅交會開幕后兩個小時內，交易就達20多筆，銷售額近一萬元。海芝寶小海帶的市場部經理張啟泉拿著剛收的一疊百元現鈔，數了數說，一上午的銷售額八百多元，“我們一共有五個銷售人員，總共大概五千多元。”
　　現場銷售區不光有旅游商品。面向游客和市民現場售賣的各省旅游產品也不少。
　　在云南省海外國際旅行社有限公司展臺前，一位叫郝志剛的市民正在填寫表格。該旅行社計調營運中心副總監劉丹說，這次她們公司帶來了10條旅游線路，“比如，昆明—瑞麗—芒市—騰沖雙飛游，現在價格大概是三、四千元，客戶現場可以購買，也可以登記購買意向，選擇旅游的時間。”
　　許多商家推出各種折扣的門票、年票、打折券、打折卡、旅游線路認購券、旅游卡等，直接讓利于公眾。
在濟南千佛山風景名勝區展臺，現場發放優惠卡，卡上寫著“索道門票30元/位持此卡20元/位”等優惠條款。據了解，為吸引市民游客參與公眾銷售活動，山東展團還準備了許多互動活動與豐富的大禮包，青島市旅游局設立了總價值50萬的大小獎項，2萬份用于現場抽獎，濟寧、泰安現場進行有獎問答和抽獎，現場發放各景區免費門票、優惠券和紀念品幾千份。
   　在青島國際會展中心的國家館展區、山東館展區、青島館展區，記者看到一些農業銀行設立設立POS機刷卡專柜，市民不用現金，就可實現交易。
   　由于本次設立公眾銷售區域，為方便消費者現場采購，中國農業銀行青島市南支行配合青島市旅游局，提前做好了金融服務的準備。
　　農業銀行在距會展中心不到200米的嶗山支行秦嶺路分理處，為參展單位開設綠色通道，受理參展旅游企業現金存取款業務及零幣兌換業務。在青島國際會展中心4502房間，農業銀行設置了集中存款窗口，旅游企業當日收取的大宗現金可方便地、快捷地繳存。
　　青島市郵政局承擔此次旅游交易會的郵政服務工作。為方便參展商及參展人員及時方便的寄遞各類物品，青島市郵政局在展會現場開設臨時郵局，指定專業人員現場派駐服務，為參展的各地參展商及參展人員，現場提供包裹、信件和快遞等現場寄遞服務。
　　此外，青島市郵政局還把青島當地旅游風光明信片、青島當地集郵文化系列郵品及其他時下最緊俏的龍年生肖藏品，包括《賀歲冊》、《禮品冊》、《中港澳大全冊》等作為旅游產品帶進展館，供游客和市民選購。
　　4月15日是展會的最后一天，同樣也是旅交會面向公眾開放的最后一天，展會現場人氣依然很旺。
　　港中旅國際（山東）旅行社有限公司副總經理田宜峰介紹，他們公司13日現場簽約10人，14日就達70多人，成交產品以國內游居多。
　　中國國旅（青島）國際旅行社有限公司副總經理邵華說，13、14日兩天有400多人現場簽約，公司準備了14條獨家線路，最低價格的只有40元，最高的達4萬元，在航空和景區給予特價支持下，平于成本或者低于成本銷售。
　　“桂林的兩個團，一上午就報滿了。”邵華笑著說。