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榮成旅游念活“營銷經”

　中國·山東·威海·榮成　發布:1023469　錄入:2008-7-9　人氣:統計中...

　　“榮成旅游景區的廣告簡直做到家了，我第一次來榮成，就能輕而易舉找到想去的景點。”7月7日上午，在榮成市赤山風景名勝區，來自濟南的自駕車游客陳志國告訴記者，從濟南出發，上濟青高速，轉青威高速，再沿309國道，一路駛來，到處都是 “石島赤山風景名勝區”的巨幅廣告牌，好比一面面巨幅“導游牌”，直接把他領到了景區門口。

　　這只是石島赤山風景名勝區活念旅游“營銷經”的一個縮影。

　　談及如何念活旅游“營銷經”，石島赤山風景名勝區副總經理邢利文底氣十足地說：“三分旅游七分賣。我們每年都拿出相當于門票收入20％的資金搞市場營銷，每年投入都至少在500萬元以上，換來的是游人數量2006年翻了兩番，2007年翻了一番。”據了解，早在2005年新景區開放之初，他們就緊緊抓住國內市場，利用電視、廣播、報紙、雜志以及戶外廣告等途徑，高密度、快節奏地宣傳推介。在北京、上海、濟南等重要客源地，設立了23個辦事處，積極加強與當地主要媒體和旅行社的交流合作，定向定期邀請媒體記者、旅行社經理免費到景區度假。同時，還抓住韓國民族英雄張保臬曾在赤山浦修建禪院的獨特歷史人文優勢，組團到日、韓等國宣傳促銷，先后邀請13名韓國議員，首爾百所中小學校長， KBS電視臺、SBS電視臺、明日新聞等11家韓國重要媒體記者等，來景區觀光、訪問。現在，赤山景區已成為韓國首爾中小學校學生赴華修學旅游的首選之地。3年來，累計接待國內外游客200萬人次，其中韓國游人占了三成，成為山東旅游市場接待境外游客入境游比例最大的景區。

　　在榮成采訪，強勢推進的旅游分外搶眼。近年來，榮成市高度重視旅游產業發展，按照“誰投資、誰開發、誰受益”的原則，積極鼓勵企業、集體和個人投資舉辦旅游業，充分利用社會資金開發旅游資源。短短三、四年間，西霞口集團、赤山集團、朱埠漁業公司、靖海實業集團、馬山集團等相繼投資數億元，先后開發建設了成山頭、赤山、圣水觀、槎山、天鵝湖等多個景區。投資手筆之大，開發速度之快，令國內旅游界側目。

　　榮成發展旅游的高明之處在于，他們重建設更重營銷。該市旅游局局長張政利告訴記者：“雖然榮成擁有眾多景觀景區，但好酒也怕巷子深。為讓旅游大投入產出大效益，我們以政府搭臺、企業參與、市場運作的形式，念活旅游‘營銷經’，旅游產業實現了跨越式發展。”

　　搭建旅游營銷平臺，榮成大氣魄。近幾年，他們依托魅力城市評選、百強論壇、海洋經濟世博會等大型主題活動，聯姻文藝活動，搭建旅游宣傳平臺，集中對外推銷旅游。每年還組織“百家旅行社經理訪榮成”，邀請國內外主流媒體記者前往采風，推銷旅游。去年9月，舉辦了“2007中國山東?榮成（國際）濱海旅游度假周”活動，邀請國內旅游界知名專家、學者、旅游商、百強旅行社經理和媒體記者400余人，到榮成免費度假，看旅游、談旅游、感知旅游、推銷旅游。旅游營銷投入榮成更舍得，他們每年從市財政撥出300萬元專項資金投放央視廣告，在旅游旺季前對旅游資源集中展播。

　　旅游營銷，榮成重搭臺更善組織。在強化政府宏觀宣傳的同時，榮成市通過舉辦各種類型的旅游營銷專題報告會，將“資源開發靠市場、項目建設靠市場、打造品牌更要靠市場”的旅游營銷理念，深深根植于各旅游企業的發展章程里，逐步在全市上下形成一個拳頭對外抓旅游營銷的濃烈氛圍。在榮成旅游局的牽頭組織下，各大旅游企業積極參加中國（蘇州）國內旅游交易會、呼和浩特北方旅游交易會及中國?青島亞太旅游交易會等，去年6月、今年4月，還先后參加了省旅游局組織的“常回家看看”山東旅游專列促銷團、 “威海東北一家親”旅游大篷車等推介活動。在走出去推介自身的同時，各旅游企業立足景區特點，八仙過海，各顯其能，利用各種民俗節慶推出了一批文化內涵豐富的旅游新產品，大大增強了旅游吸引力。成山頭風景區的“到天邊看日出”、赤山風景區的“春節廟會”、“石島漁家大鼓”、“民俗表演”以及河口、桃園民俗村的“到漁家過大年”等活動，都大大吸引了中外游客的“眼球”。以成山頭景區為例，由于“正月初一趕廟會”活動策劃、宣傳到位，連續3年日接待游人突破6萬人次。

　　榮成旅游國外營銷有硬招。搶占國內旅游市場，榮成并不滿足，他們還把營銷拳頭揮向國外。2006至2007兩年間，該市先后兩次邀請韓國MBC電視臺來榮拍攝旅游專題節目，兩次邀請韓國青少年聯盟訪問榮成，多次邀請日本、韓國、俄羅斯旅行商和媒體考察團來榮成考察海濱旅游線路，并先后三次赴韓、日、俄等國實地推介榮成旅游資源。

　　念活旅游營銷經，榮成旅游全線飄紅。近三年來，該市旅游企業每年在旅游營銷上的投入資金均超過2000萬元，占年旅游門票總收入的兩成，到榮游客和旅游綜合收入分別以30％和40％的速度遞增。2007年，接待中外游客500萬人次，旅游總收入突破50億元；其中境外游客突破30萬人次，旅游創匯1.5億美元。

　　旅游大投入讓榮成綻放魅力，旅游大營銷讓魅力榮成走向世界。

『轉自：人民網　原創：張起帥林永波 ⊿若有差錯，請來函更正』

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