本月起，福州飛往華東方向的航班，機票更好買了，折扣也將更低了，隨著淡季的來臨，這條以商務(wù)人士居多的航線，機票折扣率基本降至四折左右。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　這些現(xiàn)象的發(fā)生，始于9月30日，溫福沿線高鐵的開通，“和諧號”子彈頭列車帶來的一場“鐵老大”和航空界之間的博弈正在悄然展開。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　戰(zhàn)果如何？“黃金周過后這段時間，福州到華東航線客流量比往年減少了三分之一左右。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]”福州某大型航空公司老總垂頭喪氣地說。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　客座率普降三成

　　福州-杭州航線客座率從70％以上降至50％以下

　　福州-上海航線近三分之一客流被動車組帶走

　　本月以來，面對鐵老大帶來的客源之爭，許多福州航空公司的主管們都倍感壓力，雖然誰都不透露自己在這場戰(zhàn)爭中的具體損失，但是誰也無法否認動車所帶來的威脅。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　據(jù)了解，目前福州出港的華東方向航線共有四條，分別是福州-上海，福州-杭州、福州-寧波、福州-南京，這四條航線密集的航班量占據(jù)了福州出港航班的四分之一的份額。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　據(jù)福州民航相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，黃金周期間，受到高鐵開通的影響，華東航線旅客的分流比例在10％-20％，即每日分流旅客400-800人次。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]黃金周過后，華東航線上座率的流失比例更是達到三分之一左右。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　黃經(jīng)理，福州某大型航空票代公司副總。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]黃經(jīng)理告訴記者，最近，華東的很多航線“賣不動”“不好賣”成為眾多福州各大航空機票代理們交流中最頻繁出現(xiàn)的字眼。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　據(jù)黃經(jīng)理透露，事實上，從黃金周開始，隨著動車的開通，這幾條線路的上座率就在不斷地往下降了，首當其沖的就是福州-杭州航線，客座率直接從原來的70％以上直接降至50％以下。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]黃金周之后，航空淡季到來，導(dǎo)致該航線有的航班客座率更低。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]而福州-寧波航線，由于該航線算是冷門航線，客流量本來就少，動車組開通之后，客流量就每況愈下，現(xiàn)在客流量估計也只有原來的一半甚至更少。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　與此同時，作為福州出港航班最密集的熱門商務(wù)航線，福州-上海航線的情況也不容樂觀。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]原來每天該航線福州出港人數(shù)可以達到900-1000人，現(xiàn)在可能只有500-600人，這也意味著該航線近三分之一的客流被動車組帶走。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　“如果情況繼續(xù)惡化，有些航班就可能做些調(diào)整。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]”至于這種調(diào)整將以什么形態(tài)出現(xiàn)，這位不愿具名的航空界人士拒絕做出回答。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　折扣率降至四折

　　福州-上海航線春秋航空推出159元機票

　　福州-杭州航線機票折扣調(diào)至4折左右

　　在采訪中，記者了解到，華東航線乘客的流失，很大程度源于旅游團隊客源的流失，因此，籠絡(luò)這群人的人心至關(guān)重要。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　“高鐵開通了，新鮮感、低票價無疑成為高鐵旅游產(chǎn)品最大的賣點。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]”昨日，福建省中旅吳經(jīng)理的一席話說出了很多旅游業(yè)者的心聲。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]這群曾經(jīng)依賴民航來賺錢的群體，如今開始紛紛倒戈，投入鐵老大的懷抱。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　但是作為生意人，“利益”永遠是最大的關(guān)鍵點，而低折扣機票則成為各大航空最大的法寶。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　黃金周開始，很多市民會發(fā)現(xiàn)，到華東一帶的機票沒有想象的那么貴，往年同期，十一黃金周期間要去趟上海，動不動就要8折以上高票價，在今年卻頻頻出現(xiàn)5折的身影。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]記者黃金周期間查詢機票就發(fā)現(xiàn)，9月30日及10月1、2日，福州到上海和杭州還有銷售5折機票。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]國慶中期，福州飛上海尚有部分5—6折的折扣機票，但8日福州飛上海的機票就上調(diào)到8折以上，黃金周過后，該航線的機票已經(jīng)基本調(diào)至4-5折。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　往年黃金周之后，福州-上海航線的機票折扣也基本會在5折以上，到了10月底，11月初才會基本調(diào)整至5折以下。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　春秋航空更是在本周開始推出了159元福州-上海航線的特價機票，福州-杭州航線，機票折扣也基本調(diào)至4折左右，福州-寧波航線機票也基本在4折以下。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　“如果旅游團隊的折扣票價相比較于動車有優(yōu)勢，我們當然會更多地推出航空產(chǎn)品，畢竟，在目前的額情況，高鐵的密度還不是很高，航空的走法已經(jīng)相當成熟，這類產(chǎn)品的需求度還是有的。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]”吳經(jīng)理說。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　機票打折或?qū)⒊蔀槌�態(tài)

　　目前，高鐵開通正處客運的高峰時節(jié)，且高鐵短期內(nèi)的班次不多，因此，高鐵對航運的影響尚不甚明顯。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]但是，高鐵在客運淡季時可能將對民航運輸產(chǎn)生巨大的沖擊。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]本周，隨著淡季的來臨，如何拉回流失的客源是目前擺在很多民航業(yè)人士前面最大的難題。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　低折扣機票將成為普遍現(xiàn)象

　　無疑，首先的法寶就是降價。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]折扣低了，機票價格和高鐵價格基本持平，航空的速度優(yōu)勢則大大增強。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]隨著高鐵開通的不斷深入，很多老百姓對高鐵的新鮮感弱化之后，業(yè)內(nèi)人士表示，在中短期內(nèi)，有信心使華東航線恢復(fù)至原來的客流量。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]因此，很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，航空淡季，低折扣機票將成為普遍現(xiàn)象，華東航線機票打折或?qū)⒊蔀槌�態(tài)。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　打折是法寶，但對于更多的中小航空公司來說，無疑也是一個雞肋。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]昨日，福州某大型航空公司分管航線受益的負責(zé)人告訴記者，其實就航班受益來說，提高收益率和拉動客流量不一定是成正比的關(guān)系。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]比如，一個航班，折扣全部達到3折，航班座位賣到60％以上，可能最后的收益率還不如機票賣到5折，客座率只要40％來得高。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]因此，很多航空公司都會從內(nèi)部的收益成本出發(fā)，不可能把一味地降低折扣，極度的惡性競爭可能帶來的是航空公司巨大的虧損，虧損之后，調(diào)整航班將成為可能。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　增加航班密度以拉動客源

　　采訪中，還有一種聲音值得關(guān)注。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]有部分民航人士表示，為了拉動客流，有的航空公司可能會采取減少航班來拉動客座率，有的航空公司還有可能采取增加航班密度的形式來拉動客源。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　當年上海-北京開通動車組之后，上海的民航界為了與鐵老大抗衡，多家航空公司一同增加該航線的飛行密度，形成了“空中巴士”的形態(tài)，讓該條航線，每十幾分鐘就有航班，提高旅客的方便程序，效果明顯。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]動車開通之后，對上海—北京航線的客座率并沒有造成多大的影響，而福州-上海航線，從客源來說和上海-北京線很類似，都是商務(wù)航線，因此，提高航班密度也不失為一種好辦法。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]

　　不論航空公司的促銷政策怎么變化，可以明確的是，出行方便、票價實惠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)都將受到旅客的認同，在這場鐵老大和航空界之間的爭斗，各種力量的博弈還在繼續(xù)。[旅游聯(lián)盟2011-9-14提供：旅游資源大全，免費旅游交易平臺，旅游社區(qū)，旅游軟件，www.sportsemperor.com]可以預(yù)見的是，老百姓的出行生活將越來越方便