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文旅結(jié)合:故事的營銷

　中國·山東·· 發(fā)布:1000781　最后更新:2011/12/27　人氣:統(tǒng)計(jì)中...

“2011年,山東省旅游總產(chǎn)值預(yù)期超過700個(gè)億,2012年將突破1000個(gè)億。旅游產(chǎn)業(yè)占整個(gè)山東省GDP的比重以每年20%的增長速度提高。”山東省旅游局局長于沖在接受“旅游媒體走基層”記者采訪時(shí)透露上述一組數(shù)據(jù),讓社會(huì)各界領(lǐng)略了“好客山東”的魅力。不久前,“好客山東”品牌營銷榮獲十大旅游營銷事件獎(jiǎng)。這一榮譽(yù)的背后,隱藏著怎樣的發(fā)展路徑?于沖說:“挖掘旅游資源文化內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)文化與旅游的互融互贏。”
“好客山東”下一步怎么走——
產(chǎn)品營銷
　　以前的山東旅游,無外乎“山水圣人線”和“黃金海岸線”兩大精品旅游線,如今,山東握在手中的已有六大王牌旅游產(chǎn)品。2007年,山東整合地域文化提出“好客山東”,贏得海內(nèi)外游客的認(rèn)可和褒獎(jiǎng)。這種文化上的認(rèn)可達(dá)到一定巔峰后,如何轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的客源呢?于沖說:轉(zhuǎn)形象營銷為產(chǎn)品營銷,主推出六大王牌產(chǎn)品體系。這六大王牌分別是:“孔子在這里誕生”；“泰山在這里崛起”；“黃河在這里入海”；“長城在這里始建”；“運(yùn)河在這里重建”；“奧運(yùn)在這里揚(yáng)帆”。

　　于沖認(rèn)為,講“好客山東”,就要用好景、好菜、好酒、好人來招待省內(nèi)外游客。所以,下一步,若想繼續(xù)唱響這一品牌,需要發(fā)現(xiàn)更多好看、好玩的地方,要?jiǎng)?chuàng)造更多好吃、好買的美食與旅游商品,要建設(shè)更多更好的旅游大項(xiàng)目來滿足人民群眾對美好旅游生活的新期待,為外地游客提供“好看、好玩、好吃、好購”的旅游產(chǎn)品。
　　用品牌推產(chǎn)品無疑是旅游產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的有效路徑。于沖向外地游客推薦極具代表性的山東三珍:阿膠,海帶,膠東參。為學(xué)習(xí)“東北三珍”等成功經(jīng)驗(yàn),打響山東購物在全國的名氣,山東接下來還將陸續(xù)評選推出“山東三肴”、“山東三寶”等。此外,山東還將打造“山東100”品牌,將“到山東最想品嘗的100種美食”、“到山東最想購買的100種旅游特色商品”等兩大最具代表性的地域文化載體,推廣進(jìn)駐城市綜合體,讓百姓在任何一個(gè)城市都能買到“山東特色”。
    好產(chǎn)品怎么打造——
文旅融合
　　任何一個(gè)景區(qū),任何一項(xiàng)旅游活動(dòng),如若沒有自己的文化內(nèi)涵,是不會(huì)有凝聚力和魅力可言的。文化的唯一性決定了不可替代性。于沖舉了一個(gè)例子:同樣的一瓶酒,白天的賣價(jià)是三五塊錢,但是如果夜晚把它放在酒吧出售,價(jià)錢會(huì)翻倍增加。平實(shí)的描述、簡單的例子,卻道出最深刻的蘊(yùn)含:文旅融合要落到實(shí)處,關(guān)鍵在于找出二者之間的融合點(diǎn),切實(shí)加強(qiáng)文化自覺。
　　再以山水圣人線旅游名片打造為例,從文化角度來挖掘開發(fā)空間,就能讓它們煥發(fā)青春與活力。于沖對此剖析道,有圣人、有名山的地方很多,山東就有曲阜、泰山。獨(dú)特之處在于曲阜的圣人是偉大的思想家、教育家,儒家創(chuàng)始人孔子；而泰山是中國的名山,先后有十幾位皇帝前來封禪。游客來此尋找自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),在游玩中收獲人生況味,激發(fā)出購買欲和消費(fèi)欲。如此一來,與之相應(yīng)的旅游項(xiàng)目就有了市場和賣點(diǎn)。統(tǒng)攬山東旅游大局,于沖強(qiáng)調(diào),將重點(diǎn)引導(dǎo)各地依托博大精深的中華文化和豐富多彩的齊魯文化,建設(shè)一批在國內(nèi)外有影響力和競爭力的精品文化旅游項(xiàng)目,把文旅融合做到實(shí)處。
    文旅如何聯(lián)姻——
學(xué)講故事
　　于沖說,建設(shè)旅游項(xiàng)目的核心是把握景區(qū)和項(xiàng)目的內(nèi)涵,不斷挖掘項(xiàng)目背后的故事。
　　提起水滸英雄,大家并不陌生。作為中國四大名著之一的《水滸傳》,故事就發(fā)生在山東。借助“水滸文化”,以及新版影視劇《水滸傳》開播的有利契機(jī),東平縣實(shí)現(xiàn)大跨越。而水滸文化城嘗試“以故事做品牌”的景區(qū)營銷方式,值得各地景區(qū)借鑒。下一步,山東省將支持重點(diǎn)旅游景區(qū)深入挖掘歷史文化,策劃創(chuàng)意文化形象,叫響文化品牌,加快從觀光向文化體驗(yàn)轉(zhuǎn)型。

『轉(zhuǎn)自：山水旅游黃頁　原創(chuàng)：佚名 ⊿若有差錯(cuò)，請來函更正』

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